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近期券商界熱話必數前日本野村前Top Sales「轉跑道」 到銀座夜場擔任女公關,原因之一是覺得努力與回報不成正比,為盡快積累資金創立屬於自己的投資公司,所以決意轉型,而她的金融行業的工作經歷、以及每朝持之以恆刨日經新聞則令她與高端客戶溝通有優勢,成為夜場NO.1。

現年29歲的KIKO(きこ)在大學開始有在船橋夜場兼職,至畢業後加入野村證券擔任銷售,負責開拓企業客戶,雖然同期同事很多都是早稻田、慶應等名校畢業生,但她仍然能夠持續每月開拓到新客戶,被選為3位得到「社長獎」的員工之一。

KIKO近月接受日本Youtuber訪問時表示,擔任銷售崗位時每日需要撥打約200通電話、外勤時需要穿著高跟鞋拜訪大量客戶挨家挨戶推銷,辛勤工作換來年薪約600萬日圓(約2.7萬港元月薪)及花紅約200萬日圓(近11萬港元)。

後來她被調至總部處理中小企業估值時,發現自己只擅長銷售、不適應技術性工作,輾轉決定轉行成為夜場全職女公關,一來是加速賺取起動資金成立自己的投資公司,目標是累積到3億至5億日圓(約1,630萬至2,720萬港元),二來是覺得努力可以直接反映在收入上,並可以為自己建立人脈網絡,因為銀座的高級夜總會是投資者的交流場所。

KIKO稱自己全職擔任女公關後的第二個月已經成為會所的No.1,因為她的背景受到企業經理和上市公司主管所歡迎,而她每日閱讀日經新聞時亦會特別留意與客戶公司有關的新聞,方便與客戶在LINE對話中分享相關話題,或恭賀對方獲得晉升,藉此加深與客戶的互動。

另外她在訪問中分享自己長期保持「一姐」的地位是「密食當三番」、不只靠個別大客戶,現時客戶群約有200人、每晚接待4至5組客人、每月約100組,為此她會用Excel來作客戶管理,每日持續輸入所有客戶資訊和銷售數據,連臨時接觸過的客人資料也會全部記錄,並以顏色區分聯絡狀況或回訪情形,方便進行數據分析,例如客戶消費金額、來店頻率等。

現時KIKO已經成立屬於自己的公司,稱自己主要是指數化投資派,例如標普500指數,偶爾基於股票研究報告、客人間情報交流後才會投資個股,例如太陽能面板原材料製造商伊勢化學工業(日:4107)與生科股Cuorips(日:4894),計劃達到財務目標後專注投資,不再任職女公關。

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