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第五波疫情令樓市陷入冰封,嚴格的防疫措施下連帶客睇樓都有困難,不少地產代理佣金收入動態清零,但亦有人疫市繼續有單開,力追過百萬年收入,其中之一就是本集《有匙即睇》主角周凱恩(Rachel)。Finance730跟這位「爆數Agent」返一日工,了解做地產代理年薪過百萬是否大家想像中那麼易賺。

曾促成8,600萬單一交易

入行七年的Rachel原修讀護理學,畢業後做了三年註冊護士感工作環境沉悶,想在職場上有更多挑戰,搵真銀,於是轉行做地產經紀。

第五波疫情下,睇樓量及成交量均大跌,更有小型地產代理停業。代理爭生意亦較難,去年12月份,平均每6名代理爭一張單,而到今年3月份,更平均每11名代理爭一張單。嚴峻情況下,Rachel卻仍每月有數返,靠的全是一班舊客戶支持;最近,她亦升職為利嘉閣地產資深客戶董事,主理紅磡、何文田、九龍塘一帶豪宅買賣放盤。

現在看似有源源不絕的生意,但Rachel亦曾經歷長時間「食白果」的日子,「初入行嘅時候,都經歷咗半年好大嘅挫折,雖然好勤力,但都開唔到單」。Rachel辦公桌上貼有「天道酬勤,堅持」的標語勉勵自己,結果她近年促成不少大額成交,入行以來最大單一交易金額達8,631萬元,更憑這宗生意奪得公司內部的金獎獎項。

Rachel入行以來促成的最大單一交易金額高達8,631萬元,更憑這宗生意奪得公司內部的金獎獎項。
網民指抽佣過時 經紀拆帳近三成

經地產代理進行樓宇交易,買賣雙方各須支付樓價1%作為佣金,有人認為收費過高,更有網民指「買樓畀佣金不合時宜」,但Rachel認為,交易中間人的角色始終有其作用,「做一個地產代理,你可以係簽完張單,然後個客就自己follow以後嘅嘢;其實我覺得簽單個刻只係啱啱開始」,又指唯有做好自己本份,提供足夠的價值,改變別人對這個行業的看法。

佣金亦非全數落入經紀口袋,要與公司拆賬,Rachel舉例「可能嗰個月營業額有35萬,月薪就可能大概有10萬蚊。」即經紀拆賬大約為兩成八左右,假設收足買賣雙方各樓價1%佣金,想月入10萬,每個月就至少要促成約1,750萬元的物業交易。

Rachel指出,地產代理的工作繁多,除了前期如安排睇盤環節外,亦要處理一般樓宇買賣事項,甚至按揭、收樓等工作也要兼顧。

爆數Agent一日工作

今集訪問當日正值佛誕三日長周末的第一天,睇樓行程非常緊密,而Rachel全日共有四台客人,工作時間由上午11時至晚上9時,接近十個小時。一整天的工作流程如下:

早上9:30 開例會

每天早上回分行的第一時間就是開會,上司會向經紀們講解市場最新情況。
每天開會時,會有上司拍照記錄,亦會隨機抽問問題。
Rachel有做足功課準備開會,在問答環節中應付自如。
準備不足的同事,就唯有暫時罰企開會。

➤上午11:00 太子接第一組客

Rachel這天先帶第一台客人到三個單位睇樓,除二手盤外,亦順便去看一手樓示位作比較,總共花近一個多小時。

➤下午1:00 第二組客人

她的第二台客人這天到啟德一帶睇兩個樓盤,花費時間約兩小時,較上一名客人長,Rachel解釋該客人睇樓時多用了時間,因有興趣在此買樓投資,希望能仔細看清楚。

➤下午3:00 回Office午飯

午飯時間只有約半小時, Rachel(左一)稱,代理行業工作忙碌,午飯時間不定時,有時甚至沒空閒時間進食。

➤下午3:30 打電話Call客睇盤

除了帶客人睇樓外,Call客亦是其中一項工作,Rachel表示平日更要處理客戶的按揭申請、租務、法律文件等等。

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