百萬年薪不是夢？跟爆數Agent返一日工！窺探地產代理業真面貌︱有匙即睇

第五波疫情令樓市陷入冰封，嚴格的防疫措施下連帶客睇樓都有困難，不少地產代理佣金收入動態清零，但亦有人疫市繼續有單開，力追過百萬年收入，其中之一就是本集《有匙即睇》主角周凱恩（Rachel）。Finance730跟這位「爆數Agent」返一日工，了解做地產代理年薪過百萬是否大家想像中那麼易賺。

曾促成8,600萬單一交易

入行七年的Rachel原修讀護理學，畢業後做了三年註冊護士感工作環境沉悶，想在職場上有更多挑戰，搵真銀，於是轉行做地產經紀。

第五波疫情下，睇樓量及成交量均大跌，更有小型地產代理停業。代理爭生意亦較難，去年12月份，平均每6名代理爭一張單，而到今年3月份，更平均每11名代理爭一張單。嚴峻情況下，Rachel卻仍每月有數返，靠的全是一班舊客戶支持；最近，她亦升職為利嘉閣地產資深客戶董事，主理紅磡、何文田、九龍塘一帶豪宅買賣放盤。

現在看似有源源不絕的生意，但Rachel亦曾經歷長時間「食白果」的日子，「初入行嘅時候，都經歷咗半年好大嘅挫折，雖然好勤力，但都開唔到單」。Rachel辦公桌上貼有「天道酬勤，堅持」的標語勉勵自己，結果她近年促成不少大額成交，入行以來最大單一交易金額達8,631萬元，更憑這宗生意奪得公司內部的金獎獎項。

`Rachel入行以來促成的最大單一交易金額高達8,631萬元，更憑這宗生意奪得公司內部的金獎獎項。`

網民指抽佣過時經紀拆帳近三成

經地產代理進行樓宇交易，買賣雙方各須支付樓價1%作為佣金，有人認為收費過高，更有網民指「買樓畀佣金不合時宜」，但Rachel認為，交易中間人的角色始終有其作用，「做一個地產代理，你可以係簽完張單，然後個客就自己follow以後嘅嘢；其實我覺得簽單個刻只係啱啱開始」，又指唯有做好自己本份，提供足夠的價值，改變別人對這個行業的看法。

佣金亦非全數落入經紀口袋，要與公司拆賬，Rachel舉例「可能嗰個月營業額有35萬，月薪就可能大概有10萬蚊。」即經紀拆賬大約為兩成八左右，假設收足買賣雙方各樓價1%佣金，想月入10萬，每個月就至少要促成約1,750萬元的物業交易。

Rachel指出，地產代理的工作繁多，除了前期如安排睇盤環節外，亦要處理一般樓宇買賣事項，甚至按揭、收樓等工作也要兼顧。