在揀選股票的時候,其中一點我會關注的,是那些企業的客戶是甚麼人。
為何連客戶是甚麼人我都要看?道理很簡單,如果你的客戶能賺到錢,而且愈賺愈好,那你要做生意,自然也會比較容易。而再進一步,如果你客戶能夠賺錢,是因為得到了你的幫助,那就更加會不愁沒有生意做。
舉一個例子,大家就會更容易明白。
Cadence Design Systems (CDNS),它是一間從事晶片設計軟件的公司。它的客戶,就是那些開發和製造晶片的公司。公司的CEO,Anirudh Devgan 說過,幾乎世界上的每一粒晶片,都會有用到他們的軟件來開發。
今年的晶片股,升勢有多好,大家都應該看得到。但我想說,CDNS 的股價表現,甚至比很多的晶片股還好。這隻股票,一早就已經修復了在熊市的跌幅,股價現在正處於歷史的高位。
這類公司,我們有個名字叫「pick and shovel」,即是它們向人售賣生財工具。但有一個重點,就是用你工具的公司,要真的能夠生財。能做到的話,不論是客戶又好,售賣工具的那間公司都好,大家都會能夠得益。
事實上,有很多企業和它們客戶的關係,都是唇亡齒寒,客戶賺到錢,就大家都好。客戶賺不到錢,自己都會賺不到錢。
客戶賺錢 企業共榮
另外,也想講講 Microsoft (MSFT)。他們有一句口號,就是要令每個人或每間企業,都能夠成就更多。
如果MSFT的產品或者服務,它們的客戶都能夠賺到更多的錢,那很自然地,MSFT 的股價也能水漲船高。而確實,MSFT 在這方面,又真的是做得不錯。
對於一些專門售賣生財工具,而它們的客戶又能賺到錢的公司,絕對是可以看高一線。
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